温馨提示：

本文适合各类创业公司的创始人、合伙人，及装饰工程类公司的董事长、总经理及高管，包括对企业发展战略与战术规划感兴趣的读者们阅读。

当东易日盛PK名雕股份，谁强谁弱？（下）

（接中）

名雕股份

名雕股份公司的定位：

是一家面向中高端客户的、产业链最完整的家装及家居综合服务提供商。

客观的讲，名雕股份关于定位的描述有几个小“问题”：

1、难道，针对低端客户的生意一笔也不做？

2、产业链最完整的“最”是什么意思？

3、服务提供商通常是指知识性行业，像律所、会所、咨询顾问培训公司等，家装公司肯定不是服务提供商，而是产品提供商，为什么会有此一说？

注：公司定位是一个非常严肃而又微妙的事，大多数老板理所当然的把自己的想法理解成公司定位，肯定是不对的。公司定位是组织定位，理论上讲是确定现在和将来的位置（要做什么？能做什么？和怎么做？），由组织自身客观竞争力条件决定。而老板想法，更多的是基于过去的总结，不仅感性因素很大，而且，任何老板个人的想法都不可能成为组织定位，这之间没有联系。公司定位不清晰的组织，做大规模的可能性远不及公司定位清晰的组织。

名雕股份从事的主要业务是：

为中大户型住宅、别墅等高档住宅客户提供集原创设计、工程施工、辅材配送、木制品定制、主材及配饰选购、售后服务为一体的家居综合服务。

你觉得名雕股份的主要业务与公司定位之间的匹配度如何呀？

思考一下吧。

估计，有人以为，这些是没有什么关系的，只要业务能做大就行！

当然，业务能做大当然行，问题是？

怎么才能把业务做大呢？

随便做做是不可能把业务做大的，在家装市场，凭借老板个人勤劳，或许能做到几千万的生意；可是，要想做几十亿、甚至上百亿的生意，则完全不是那么回事了，呵呵，相信道理你懂得！

名雕股份认为的核心竞争力是：

1、品牌优势

在很多充分市场竞争的行业，品牌本身就是一个载体，品牌的背后，是系统的商业逻辑和核心技术。更多时候，品牌本身根本谈不上是所谓的核心竞争力。请仔细琢磨琢磨吧，不理解的请留言后台吧。

2、设计优势

还是那句话，设计也谈不上是核心竞争力，每家公司都会说自己的设计能力很强。事实上，用户需要的并不是设计能力，而是由系统整合后最终呈现的一个“作品”，设计仅是一个环节而已。

3、材料及工程质量优势

某种意义上讲，这也不是公司核心竞争力，最多是一项技术优势。

4、综合配套能力优势

这更不是公司的核心竞争力，顶多算公司的管理服务手段、业务服务流程，任何公司都会这样做的。

5、服务优势

这，仅是一种态度，对客户服务的态度，和核心竞争力搭不上半点边。

6、一体化信息平台优势

这也不是核心竞争力，是公司业务流程信息化了而已。

7、科技创新优势

这点可能会搭上一点边，但现在还不是，只是公司的服务方式。如果要将所谓的科技创新优势转变成公司的核心竞争力，必须要有具体的“东西”能呈现出来为公司赚钱。

科技创新优势很容易成为口号而成为公司的虚拟核心竞争力。

通常，公司核心竞争力是指“独有的、特色的、能持续的”为公司赚钱的技术、能力与手段，并不是公司在做的业务流程、服务要求、甚至口号什么的。

而且，一家公司有几项（三、五项）核心竞争力就很厉害了。某种意义上讲，名雕股份的7大所谓核心竞争力和真实的核心竞争力毫无关系。反过来也说明了一个问题，就是，一家中小型公司是不可能有什么核心竞争力的，因为还在摸索阶段。

一旦具备或掌握了真正的核心竞争力（哪怕一项），必会进入规模发展的快车道。

名雕股份上面的数据完全能说明问题，过去5年和2017年前9个月的数据足以佐证，再返回去看看吧。

最后，再来看看名雕股份看到的危机是什么：

1、受房地产行业政策影响的风险

毫无疑问，基于现有的规模和公司能力，这的确是名雕股份当下及未来的风险。

看一下名雕股份的应对措施，很有意思：

① 继续开拓符合公司目标定位的新市场；

② 对现有区域市场进一步深耕挖潜，扩大业务量和市场占有率；

③ 努力提升净利润率。

请注意，口号和目标的最大差异是，作为口号，这3点都对；但是，都不是目标措施，目标措施要有具体的能达成的能力方法（即竞争力、机制等）。

尤其是第3点！

名雕股份5年前的净利润率约在10%左右，现在有点下降（具体看上面的数据），这本身很正常，过去，规模小、压制费用，净利润率肯定会上升，但代价是规模做不大。现在，公司上市了，肯定更需要规模，做规模必定需要投入（费用会上升），但是，投入了费用规模未必会上升，这时净利润率肯定会下降，名雕股份这5年就是怎么过来的。

如果，名雕股份把“努力提升净利润率”作为未来的一个目标，肯定和公司的规模化目标背道而驰，麻烦肯定会更大。看似在规避一个风险，却又陷入另一个更大的风险……

注：我们的历史文章有对“净利润这一知识点”的系统描述，感兴趣的读者请查阅阅读，尤其是那些大小老板们，会很有意思的。搞不清整体的逻辑，陷入其中的一两个细节点，这就是公司组织和老板个人之间的差异。

2、业务季节性波动的风险

和东易日盛一样，这是行业特性，和风险没有关系。

3、劳动力成本上升导致的经营风险

劳动力成本上升对名雕股份而言的确是风险，尤其是还在想“努力提升净利润率”这件事。

关于规避劳动力成本上升，名雕股份的设想很好，但并不最为贴切。消化劳动力成本上升的最好方法是规模化和提升效率，而这和“提升净利润率”肯定是背道而驰的。

4、募集资金投资项目实施风险

这个理因不能成为风险，公司IPO是以出售股权为代价募集资金的，目的就是要做好募集资金的投资项目，否则IPO的意义就没有了。所以，也是正常业务而已。

好了，现在，名雕股份公司的资讯，从财务数据、经营数据，到公司定位，战略方向，及核心竞争力与风险预估等全部报告完毕，也可以下一个结论了。

你觉得名雕股份公司咋样呢？

第三个角度：PK与启示

其实，所有的结论上面都有了，PK的条件、角度及可能我们觉得都没有，你认为呢？

再回到最上面的问题。

名雕股份的净利润率高，多多少少说明名雕股份公司在内部的精细化管理、团队建设方面较强。

但是，作为一家有野心的公司，在市场机遇跟前，首先要思考的并不是盈利模式，而是商业模式（发展模式）。

否则，赚钱的能力远没有想象的大。

事实上，名雕股份的赚钱能力一直不如东易日盛，赚钱能力并不是看最后的净利润额，而是看毛利率。

企业经营的最好状态，是高毛利率+高净利率，也就是“茅台模式”，这种模式就是所谓的拥有定价权；其次是高毛利率+低净利率的扩张模式，在家装行业，东易日盛就是属于这种。最麻烦的或最糟糕的，是低毛利率+高净利率的控制模式，名雕股份就很像。

在“经营者大学堂”的历史文章中，有这一知识点的系统论述，感兴趣的请自行查阅。

名雕股份公司历史上（数据追溯到10年前的2008年）毛利率最高都没有超过34%，最高的年份是2013年也只有33.77%。

而，东易日盛要强很多。

东易日盛公司近些年毛利率一直都在35%-40%之间，近些年反而有些上升。最高的2013年达到40.3%，比同年的名雕股份高出近20%！

2016年，东易日盛公司的毛利率37.22%，比名雕股份的32.16%，高出15.7%！

所以，对一家企业而言，在不同的发展阶段，所面临的问题是完全不一样的。

一旦稍具规模化，首要问题是商业模式的问题，商业模式解决了，持续发展和盈利模式都是水到渠成的事了。

所以，要学，还是学习东易日盛吧，具备持续的赚钱能力才是最最重要的！

或许你有不同的意见，不过，没有关系，也并不重要。重要的是，切忌不要盲目试错，否则代价巨大且毫无意义！

最后的启示：

想想呀，豪华团队阵容+靓丽经营数据的背后，是东易日盛构建了属于自己的核心技术与竞争力，真正在靠这些在赚钱、发展。

如果，你还在靠市场、营销方式赚钱，就真的到了该思考与学习的时候了……

面对全新的2018年，行动吧！

哦，最后还有一个问题：

名雕股份如何才能做到像东易日盛那样，在未来的5年把销售规模翻一番呢？！

特别说明：

本文的所有结论，都不影响今天的东易日盛和名雕股份是二家好公司，否则它们也不可能能成为上市公司！

我们更多的是通过对两家公司经营数据及战略、战术方法的探讨、剖析，形成一些“理论”上的逻辑总结，供大家分享。