2018年净利润下滑65%，燕塘乳业给出的原因是……（燕塘乳业市场份额）

3 月 23 日，燕塘乳业发布了 2018 年年报，公司 2018 年 1-12 月实现营业收入 12.97 亿元，同比增长 4.68%；归属于上市公司股东的净利润 4220.09 万元，同比下降 65.06% 。对于业绩变动的原因，公告里表示，是受新工厂建成后资产折旧及新厂运营磨合期管理费用上升等因素影响，净利润出现下滑。

报告期内，公司各方面经营运作情况如下（部分）：

一

牧场建设方面

报告期内，公司进一步推进自有牧场的现代化、专业化、集约化建设，各牧场继续推行循环经济种养模式，管理更趋规范科学，饲养水平持续提升，产奶量和原奶质量保持较高水平。公司响应市场对高品质乳制品的呼唤，于 2018 年上半年成为华南地区通过国家“优质乳工程”验收的企业，进一步强化“标准提升品质、品质铸就品牌、品牌赢得信心”的发展模式。

继阳江牧场之后，澳新牧业也顺利通过原奶出口资格验收，获得了“生鲜乳”出口食品生产企业备案证明。

阳江牧场被评为“优质乳工程示范牧场”，并与澳新牧业同时被广东省农业厅评为省“菜篮子”基地，公司自有奶源基地建设获得进一步肯定。

与此同时，报告期内，在公司全方位指导下，有多家战略合作牧场成功通过国家学生奶奶源基地认证并取得正式证书。

二

生产管理方面

作为华南智能化乳品生产基地，公司位于广州市黄埔区的新工厂自动化、集约化程度高，区位条件与天河区工厂差异较大。公司在老工厂搬迁安排和新工厂投产计划中，将人员、设备、流程磨合问题作为工作重点，对生产、仓储、运输、销售等关键环节进行了链条重塑。此外，公司为新工厂积极申报广东省中小学质量教育社会实践基地，充分发挥企业社会责任。

三

品牌推广方面

公司以“ 2018 鲜春攻略”拉开年度品牌推广的序幕，通过人文春运，迎春花市，广府庙会等系列活动，利用传统节日带来的高客流量和高曝光率，适时推出国内首款广府年俗文化主题包装乳制品，并在新浪微博上同步发起超过 775 万次阅读量的“粤新年，越好味”话题，在充分展示品牌魅力的同时，“以点带面”推动产品销售。

报告期内，公司继续以各大传统节日、新兴节日及企业获奖为契机，结合电影院线、商圈、社区等地推活动及透明工厂游（工业旅游）、广州古城游、卡通亲子跑等线下活动与线上微信、微博等活动强化新产品营销互动体验，陆续开展大型系列主题推广活动，不断擦亮“燕塘”老字号招牌，为品牌注入优鲜新活力。

四

市场营销方面

市场营销方面，公司继续以“精耕”与“开拓”为策略开展活动。报告期内，公司推出了海盐芝士咸味酸酪乳、谷元（燕麦、黑米）牛奶饮品、透明袋小白奶等多款液态奶新品及 6 个口味、9 个包装规格的冰淇淋新品，并为电商平台研发推出渠道专属产品“甜小酸”系列酸奶饮品，实现差异化营销。

在 2018 年 8 月召开的中国乳制品工业协会第二十四次年会上，公司获得“食品安全质量管理优秀企业”荣誉称号，公司“益生君”系列产品及“青稞风味可咀嚼酸奶”产品，被评为“中国乳业优秀新产品奖”。11 月，公司新产品海盐芝士酸酪乳获评“第十六届中国国际农产品交易会参展农产品金奖”。

2019年发展计划如下（部分）：

2019 年，公司将继续强化奶源保障，提高产能规模，推动科技创新，积极开拓新渠道、新市场，引入战略联盟，丰富营销模式，不断扩大公司的市场占有率和品牌影响力，同时深化延伸新产业模块，促进牧工贸一体化，深入打造多元化产业链。

一

牧场建设与升级方面

从上游牧场开始，为产能扩大做足准备，确保优质奶源稳定供应，充分发挥自有标杆牧场的示范作用，考察并适当增加合作牧场数量，保证公司生鲜牛乳的供应数量和质量。

二

饲草种植方面

公司将继续在牧场及周边推广全株玉米等青贮配套种植，逐步提高自产青饲料种植的供应量，进一步满足牧场发展的日常需要，持续提高生鲜乳质量。

三

市场扩容方面

公司将全力做好新工厂的生产安排、市场安排及运营投放等工作，确保产能有序释放。同时做好产品研发创新，依托新工厂引入的先进生产线，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，满足细分市场下更多消费群的需要。

四

营销网络建设方面

一方面，公司将继续发散网点布局，增强渠道下沉力度，持续深入推进分销，强化传统渠道精耕，创新营销方式，提升专属渠道及电商自营渠道质量，同时加紧开拓自动售货机、便利店系统等封闭渠道，持续提升品牌价值内涵和盈利水平。

另一方面，公司将整合优势资源，加大外埠市场开拓力度，通过逐步扩张，加强渗透三四线城市乳品消费市场，并顺应粤港澳大湾区一体化的政策与趋势，推进产品出境计划，推动品牌和产品扎扎实实“走出去”。

五

生产管理方面

报告期内新工厂已全面投产，未来，公司将加快优化新工厂链条，落实节能降耗、创新增效的各项措施，全面优化产品结构，做好 2019 年新品规划及上市筹备，同时有序推进智能化冷链及溯源体统升级。

六

科技兴乳方面

充分利用国家级乳品技术中心的优势，做实做强博士后科研工作站，并加快获得 CNAS 资质认证和筹建省级重点实验室。

七

产品研发方面

公司将继续秉承“以质量求生存，以产品促发展”的方针，进一步加强产品开发和技术创新力度，坚持产品系列化、差异化和高端化，进一步提高公司产品的市场占有率。同时，加大对新产品的研发力度，迎合市场需求。

整理：新乳业

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