杭州嘉贝爱服饰有限公司便宜还是贵决定你服装店的销量
原标题：杭州嘉贝爱服饰有限公司 便宜还是贵决定你服装店的销量
便宜还是贵决定你服装店的销量！
定价应该是很多做服装的人喜欢琢磨的事情，而且他们还会组团一起讨论这个问题。不一样的定价也会给店铺带来不一样的收获。很多时候你会发现一个适合的定价对于服装店来说还是相当重要的。定贵了卖得慢，定得低了感觉不赚钱。每进一批货，总要纠结一番该怎么去定价，那么今天我们就来分享一下服装该怎么定价吧。
让我们来看两组数据感受一下：
68，78，88，98，168，268，368，468，568
68，88，108，168，368，568，888，1288，1888
如果这是两家店的定价，你们有什么感受？我的感觉是，第一家68就应该是68，说不定还能还点价，而第二家，我就会觉得，几十块的东西太便宜了吧，第一家的最高价位368，468，568，在第二家感觉也不那么贵了，很神奇，对不对。
这种方法叫价格软装修，有些服装人会特意进一些超越目标客户常规消费的好东西回来，比如超大毛领的羽绒服啊，摸着软的想哭的羊绒大衣啊，作为软装修。这个这么贵，来来来，这件版型也不错，上身很好看呢，价格还不到它的一半。你家有没有好东西呀，有有有，你试试这件，全市不敢说，这一片就这一件，这是自留款，就只有这一件了。
然后我们再来说说服装店店主以及一些大公司都喜欢用的系数定价法吧。哈哈哈~其实就是进货价乘以一个系数。比如说想要有对半的毛利，那就乘以二，一百块进的衣服标价两百，要是还有些会员啊，营销之类的，按折扣标价，再用两百除以折扣，比如八折标两百五。不光是服装实体店，很多大的国内服装品牌公司也是这么定价，乘以某种系数，要应付商场日益繁多的活动，甚至乘十几的都有，方便打一折。这一点你们应该也深有体会吧。
不过对于服装店定价你一定要先凭经验给估个价，当然，这比较时候服装业的老人，因为这需要你们对市场比较了解才能估价，如果新人，你可以用代入法，如果是你在逛街，你假设你的受众的收入水平，你会花多少钱去买。然后取一个低值来定价，加强竞争力。而且你要知道不同的品类，在消费者的心目中，价值是不同的，比如，马甲和棉衣，其实很多时候进货价差不多，但是呢，大家就会觉得，马甲没有棉衣值钱，明显少两个袖子嘛。对不对？所以这方面你也要考虑清楚哦！
非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算得清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。
我们定价的时候也要想到用价格分割来减轻消费者掏钱时的钝痛。无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。这时候我们就要发挥价格分割的作用啦。首先，我们可以用更小的单位来报价。举个例子，有个朋友在某宝上卖童装，直接按照件数来定价，单价29元~59元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜。这样定价和分割让消费者觉得很便宜，这样他们才会有购买的欲望。
好啦，店铺服装的定价问题就先说到这里啦~返回搜狐，查看更多
责任编辑：