金沙酒业将推光瓶酒:复制金种子新品策略,高端摘要仍倒挂，华润白酒走向何方？_渠道_经销商_品牌

原标题：金沙酒业将推光瓶酒:复制金种子新品策略,高端摘要仍倒挂，华润白酒走向何方？

出品 | 搜狐财经

作者 | 叶子沛

近日，据多家媒体报道，有研报称，在白酒板块方面，华润啤酒对金沙品牌的重组已基本完成，即将推出的新品将定位中端酒及光瓶酒。

经搜狐财经核实，金沙目前确有此计划，不过尚未落地。

从现有的信息来看，华润啤酒对光瓶酒“情有独钟”，华润白酒板块下的金沙、金种子以及景芝均在年内推出了光瓶酒新品。

白酒行业的本轮调整中，高端化已经成为行业共识，曾经明确提出要打造高端品牌的华润为何优先选择在整个白酒板块同时推出价格带近似的光瓶酒产品？

金种子华润系总经理何秀侠曾指出，光瓶酒渠道与啤酒终端融合率超过90%，而这或许就是问题的答案，在华润大举将经销商资源对接给旗下白酒企业的背景下，渠道的契合性是从无到有的关键。

而在正式吹响白酒“冲锋号”前，先行推出光瓶酒，或能有助于旗下白酒企业更快接入华润的啤酒渠道。

三家酒企齐推光瓶酒，欲做全国高线光瓶酒品牌

近日，据多家媒体报道，有研报称，在白酒板块方面，华润啤酒对金沙品牌的重组已基本完成，即将推出的新品将定位中端酒及光瓶酒。

华润在啤酒领域经营多年，拥有庞大的啤酒渠道。

但啤酒的渠道玩法以及消费场景与白酒依旧存在一定的差距，尤其是中、高端白酒，与啤酒玩法的差距则相对更大。

手握庞大渠道资源的华润啤酒做白酒，亟需解决的是啤、白渠道之间联动的问题。

针对这一差异，华润啤酒给出的解决方案是光瓶酒。

华润白酒布局完成、正式接过运营大权发力酒业的元年，华润旗下的三家酒企均推出了光瓶酒的新品。

如定价68元的金种子头号种子，占位50元-100元价位带的景芝景阳春活力版以及40元价位带150ml每瓶的金沙小酱。

华润如此热衷于推光瓶白酒或是因为光瓶酒与啤酒渠道的衔接相对更加容易。

据报道，头号种子发布会上，金种子酒华润系总经理何秀侠曾表示，光瓶酒的渠道和啤酒终端融合度高达90%。

同时，光瓶酒具有不错的市场潜力。

据中国酒业协会的市场调查报告显示，光瓶酒自2013年起驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%，2022-2024市场预计保持16%的年增长速度，2024年市场容量将超过1500亿元。

为此，华润也将其原本的“1+N”战略修改为“1+1+N”，而多出来的这个“1”就是要做大一支全国高线光瓶酒品牌。

不过尽管华润对光瓶酒市场寄予厚望，但从业内情况来看，光瓶酒也面临增长的困境。

以主打光瓶酒的顺鑫农业为例，2022年，顺鑫农业白酒板块（牛栏山）销售额下滑严重、营收大幅降低至81.1亿元，同比缩水超2成，2023年上半年，顺鑫农业则交出一份预亏的预告。

同样以光瓶酒为主要业态的江小白，自2020年起就未曾对外披露过其销售数据，不过其2020年2月销量就已经创历史新低。

除了光瓶酒市场自身存在的发展难题外，华润同时在旗下三个品牌同时推出价格定位相似的光瓶酒产品，或许也能难拉开其光瓶酒板块的品牌差距，价格矩阵也较为模糊。

不过，如果依照华润的规划，目前的光瓶酒产品所针对的地域有所不同，因此能部分避免这几款产品的相互竞争。

从当前的情况来看，华润尚未推出真正意义上的全国性光瓶酒单品，目前的战略或部分出于助推啤、白酒渠道的初步融合。

对接4000名经销商，助推金沙全国化

在入局白酒行业后，华润多次提及的赋能中就包括将其优质的啤酒经销商等渠道资源向白酒企业对接。

如2022年10月份，华润宣布将在安徽的600多家雪花啤酒经销商中优择了约100家对金种子的光瓶酒进行渠道嫁接。

而根据证券日报的报道，6月中旬召开的景芝渠道伙伴大会上，出席的近300家经销商中也不乏华润啤酒的经销商。

金沙作为华润旗下的唯一的酱酒企业，在华润白酒的发展规划中，金沙也被视作是龙头一般的角色。

同时，金沙的规模也要显著大于相对更加区域化的金种子以及景芝。

2021年时，金沙的营收规模就已经超过了60亿元，被认为是准百亿酒企的一员，其规模远大于营收未超过20亿元的金种子以及景芝。

华润针对金沙的渠道倾斜也相对更多。

依照华润“1+1+N”的品牌战略，金沙将会被按照全国性高端品牌来打造。

6月的经销商大会上，华润系出身的金沙酒业党委书记、总经理范世凯表示，将借助华润雪花啤酒全国16000余名经销商中近4000个高端能力强的优秀经销商，迅速扩大金沙酒业全国版图。

回购低价摘要近1个月，控价成效待显

摘要是金沙的核心大单品，2021年金沙酒业实现销售60.66亿元，其中摘要酒回款37.6亿元，占比约6成，其之于金沙的重要性可见一斑。

但目前，摘要正经历严重的倒挂。

官方指导价1399的摘要（珍品），终端成交价曾一度跌至500元价格带。

针对摘要的倒挂，华润与金沙采取的是回购控价的解决方案。

今年6月，金沙一方面通过设置650元的价格底线，要求各销售大区组织辖区经销商进行线上平台低价摘要（珍品）的清收行动。

不过目前此举收效仍待显现，今日酒价数据显示，7月18日，金沙摘要（珍品）的行情价为520元/瓶，较此前并未有明显上涨。

同时，淘宝、京东等平台上，依旧能够找到不少单瓶价格低于650元的摘要（珍品）在售。

不过，金沙对此也有所对策。

6月召开的经销商大会上，针对售价腰斩的摘要（珍品），金沙选择将其定位改为次高端产品，并表示将以发行新品的方式来重新覆盖高端市场。返回搜狐，查看更多

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