51岁黄光裕出狱：14年前，这位中国首富得罪了谁？北京哥哥价格

原标题：51岁黄光裕出狱：14年前，这位中国首富得罪了谁？

1986年，未来的国美创始人、16岁的黄光裕和哥哥黄俊钦，坐着绿皮火车从广东汕头到了内蒙古的呼和浩特，要开创一番事业。80年代想赚钱不都跑南方吗？怎么这哥俩还从南方跑北方了？

事情是这样的，兄弟俩在汕头的小渔村长大，为了谋生甚至天天捡垃圾，更不用说上学了。可哥哥有个独门绝活儿：他能把废旧电器拆了组装成新电器卖。各位，80年代电器可是个稀罕物件，这手艺，绝对能赚钱啊。就这么着，黄光裕辍学陪哥哥跑到了内蒙倒卖电器，一下子就赚了4000块钱，什么概念呢？在当时的北京，可以买下一套房。

可是，好景不长，这赚钱的买卖，在当年，那叫非法倒卖，投机倒把，生意暴露了，哥哥被内蒙警方抓走了，没得法，黄光裕不得不孤身一人闯北京了。

黄光裕（左），黄俊钦（右）

80年代的北京，轻工业相对贫瘠，率先改革开放的南方则货品充裕，尤其是南方的衣服，在北京大受欢迎。黄光裕一看，好机会啊。于是，偷偷联系了个国营服装店，从南方联系货源，代销各种时髦的服装，卖一件就给店员分成。

可是，这么干在当时还是投机倒把啊！哥哥都进去了，他黄光裕还不吸取经验教训？各位，商人的天性是什么？作为典型的汕头商人，黄光裕胆子大、敢闯，哥哥崴了泥怕啥，就这样，黄光裕通过倒卖服装，结结实实赚了一大笔钱，平了在内蒙的损失不说，还让攒下了不小的创业资本。很快，黄光裕就盘下了那家北京国营服装店，然后把刚出狱的哥哥接了过来，干啥呢？不卖衣服了，改做电器。

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就这样，“国美电器”在北京珠市口开业了，并很快扭亏为盈。

新店开业，这么快就站稳脚跟？原来，黄光裕创新性地采用了“薄利多销”的战略。当时家电稀罕，货少价格高，北京其他家电卖场都是把单价定高，卖一台赚一台；可他黄光裕一上来，就用成本价大甩卖。你想啊，那时候家电的市场需求有没有？有，大大的有，太多老百姓想拥有一台收音机啊洗衣机电视机什么的，为啥不买呢？买不起。黄光裕搞成本大甩卖，那还不门口 排起了长队？所以，他的店一开张就站稳了脚跟，不用说，其他店自然都眼红了。

1986年，黄光裕在北京

可是，问题又来了。成本大甩卖，卖那么便宜，利润空间不是很小吗？怎么他还能赚那么多？这里面肯定有什么玄机。

这就又得回到他的老本行——投机倒把了。原来，黄光裕死性不改，又玩起了在内蒙的一套：低价走私进货。于是，很快，1989年，国家铁拳整治走私，国美电器又挨了治，哥哥也“二进宫”了。黄光裕关了店不说，人也跑到外地躲了几个月才敢再回北京。

1990年，哥哥终于出狱了。这一次，兄弟俩搞怕了，决定学乖一些，老老实实赚钱，再也不踩政策法规的红线。这一次，靠之前攒下来的本儿，兄弟俩开发出了厂商直营、地毯式广告等营销策略，继续维持薄利多销的战略，在北京，一口气开了十几家分店，成为了最早做连锁店经营模式的家电公司。

咱们中国人文化的潜规则里，有一句叫“富贵险中求”，回看黄光裕早期的经历，还真是让人不得不感叹，这十几岁的年纪，却天天在雷区上蹦跶，您还别说，真是狠人一个。

而熟悉国他几十年商海沉浮的人，更会发现，这种蔑视规则的“狼性”，既是写在他骨子里的基因，也成了他日后成败最为重要的性格注脚。

2.价格战：吃下全国市场的半壁江山

当时的中国家电市场，没有什么互联网经济，也没有四通八达的物流系统。家电从生产到销售的过程中，一个重要的环节就是国美苏宁这样的“经销商”，它们一头从上游厂家拿货，一头往下游用户分销，赚的就是中间差价。

因此，决定经销是否成功的核心要素只有两条：第一条，能不能用够低的价格拿到货；第二条，能不能用够大的市场势力圈地为王。

“狼性派”的黄光裕，吃下全国市场的半壁江山，靠的是凶狠的价格战。在这位如狼似虎的商人眼里，开店等于出兵，促销等于打仗。而他本人，也在这一时期收获了一个外号：价格屠夫。他的惯用手法，就是先用低价冲击市场、挤走所有小经销商，取得垄断地位后，再倒逼厂商降低价格，从而榨取最多的利润。

这一套，从彩电到空调，屡试不爽。2000年，黄光裕推出一款特价彩电，吸引了大批消费者，可这也深深害苦了那些生产商。最后是九家彩电生产商联合起来抵制国美，威胁要断供；可黄光裕一点儿不虚，国美硬刚九大生产商：我的半壁江山里，想卖谁家的就卖谁家的。

空调行业更是如此。2001年，国美倾销空调，引发了一场“价格大跳水”，逼得当时的格力上媒体和国美翻脸。可黄光裕转头就接受采访：“现在降价是我说了算！”这种说一不二的架势，弄得多年以后当上董事长的董明珠都心有余悸。

黄光裕凭啥这么霸气？他这狠话只怕是吹牛吧？你知道当时国美进军全国的速度有多快吗？

2001年，杀入沈阳市场，靠低价多卖，一天一家店就卖了420万元；2003年，进军广州深圳，一年之内整垮了300多家零售商。低价倾销，闪电战加持，国美到一个城市，就迅速收获巨量市场，不用说，公司的估值也是翻滚着往上涨，2004年，国美成功上市。

年仅35岁的黄光裕，以105亿身家，一跃成为中国最年轻的首富，可谓风头无两。

3.三次问鼎中国首富

当时，作为国美最大的竞争对手，是张近东创立的苏宁。

当时的国美，无论是门店数、城市覆盖率，还是营业额，都要压苏宁一头。苏宁有70多个城市，国美就有80多个城市。如果不巧开在了同一个城市，那么恭喜那个地方的市民朋友们，他们太有福了：国美打八折，苏宁就打七折；如果苏宁打了七折，国美又铁定就打六折；最低甚至打到五折、四折。

价格战这种东西，永远都是先便宜了消费者。每天都有买家电的市民，走出国美就进了苏宁，出了苏宁又进国美，就为了看看谁的价格更低。

永乐电器董事长陈晓（左 ）， 黄光裕（右）

2007年，中国家电市场是国美、苏宁、永乐、大中四足鼎立的时代。而国美和苏宁一同占据了行业半壁江山，老三老四只能弱弱求生存。为了扩大市场，国美用36亿港元收购了大中，用53亿收购了永乐。

国美吞掉了行业老三老四，无疑要一统江湖了！志得意满的黄光裕，甚至专程跑到南京去拜访张近东。说是拜访，其实是妥妥的炫耀！据说，黄光裕甚至提出了一个非常嚣张的建议：不如国美把苏宁也买了吧？

温柔野心家张近东听了此话，终于不再温柔，他也露出了獠牙：“你不要买苏宁，买你是买不起的；做不过你，我宁愿送给你！”

张近东（右）

黄光裕拂袖而去，撂下一句狠话：“国美收购苏宁，只是时间问题！”两家的竞争进入了白刃化阶段。

到了2008年，国美的销售额已经突破了1200亿，黄光裕也凭借430亿的个人财富，第三次成为中国首富。

这么说你可能没啥感觉，那咱们拉个参照对象，后来叱咤风云的阿里，当年的年销才30亿，而刘强东呢，还在愁京东能否突破10亿大关呢，您再看看国美？1200亿哦，啥概念？

凭借超强大的市场影响力，黄光裕还成了2008年北京奥运会的火炬手。

那一年的黄光裕，名利双收，风光无限，不但重新登上了胡润富豪榜的榜首，甚至还当着记者的面凡尔赛。

当被记者问到再次登顶富豪榜时的心情和感受，他故作苦恼地表示：“哎呀，我烦死这个榜了，这个榜简直是通缉令，谁上谁倒霉！”

一语成谶！

4.锒铛入狱，十年铁窗岁月

2008年11月23日，黄光裕和妻子杜鹃，突然被北京警方带走。这一天，距离他重返中国首富的位置、对记者发表凡尔赛言论，还不到四十天。

发生了什么？堂堂中国首富，怎么就被警方带走了？原来，黄光裕涉嫌内幕交易，被拘留调查了！

黄光裕说的真是没错，这个胡润富豪榜简直就是个“杀猪榜”，谁站上面，谁就树大招风，谁就容易被查，谁就容易大起大落。

不过黄光裕以身试法也不是一次两次了。从创业时代开始，黄老板就在雷区边缘反复蹦迪。哥哥入狱好几次，他自己每次都能全身而退。就在2006年，黄光裕还因为涉嫌违规贷款，被公安调查过，最后花钱找关系摆平了，又是一条好汉。

可是，这一次，事情没那么简单。公安经过多年调查，早已是有备而来。黄光裕被指控犯了非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪。桩桩有证据、件件有背景。

黄光裕被带走了，国美一下陷入了群龙无首的状态，而此前被国美高调收购的永乐电器创始人陈晓，趁机露出了獠牙。

陈晓 黄光裕

这个陈晓，是永乐电器的创始人。一朝被收购、成了CEO。虽说是身居高位，但到底只是个高级打工人，心里很不甘心。现在，黄光裕和他老婆同时出事，陈晓作为董事长的第一顺位继承人，自然该他登基了。

陈晓一掌权，就开始了风风火火的“去黄化”斗争，想要抹掉前任老板黄光裕的在国美的痕迹和影响力。他是风风火火开干了：又是引入贝恩资本、又是拉拢董事会和管理层，核心目的只有一个：稀释黄氏家族的大股东地位，把国美电器收归己有！

可让陈晓没想到的是，黄光裕进了监狱也没有闲着。他爆发出了强大的筹谋能力，光靠写信的方式，就团结起了在监狱外待命的整个家族，甚至从老家汕头出身的企业家联盟里搞到了资金。

杜鹃

更关键的是，他的妻子杜鹃在2010年被成功保释出狱。这位杜鹃也是个铁娘子，杀伐果断，带着国美的资产去和贝恩谈判，说服贝恩和黄家合作，直接来了招釜底抽薪，恁是把陈晓最大的靠山给抽走了。

这一番生死缠斗之后，陈晓黯然退场，而被国美收购的大中电器前CEO张大中接替了陈晓的位置。国美电器顺利回到了黄氏家族的手中，只是，失而复得的国美，因为内部的股权之争，元气大伤。

你能想象得到吗？从登顶中国家电市场之王、到飞速坠落，这一切对于国美来说，不过就是一个短短的2008年。

5.首富回归，传奇的末路

2021年，被判14年有期徒刑的黄光裕，因为表现良好，被提前释放。

关进去时，他是意气风发的中国首富；出来时，他成了两鬓斑白的中年人。这十多年来，黄光裕一直是“垂帘听政”。妻子杜鹃每个月探视一次，每次半小时。半小时内，他们要完成对国美重要决定和战略的讨论，并由黄光裕做出最终决定。

妻子杜鹃曾保证，等黄光裕出狱时，要还他一个更好的国美。可真到了出狱的时候，他面临的，却是大厦将倾的国美：在过去四年里，国美连续四年亏损，累计近百亿。2022年11月初，“国美停发员工工资”的话题冲上热搜。

这几年的国内消费市场，早就发生了翻天覆地的变化。线下零售商的时代，或许早就已经过去了。

互联网普及下信息和物流的通畅，也让经销商和消费者的信息差越缩越小，国美苏宁这种家电品牌集合店毫无议价优势。疫情和全球经济衰退，让“消费降级”的概念火了一把。货比三家的消费者们都盯着京东、拼多多的促销和低价。而国美和苏宁，早就烧不起打价格战的钱。

总之一句话，零售市场已经全方位洗牌了。互联网经济和电子商务已经成碾压之势，线下门店早就无从生存。黄光裕蹲在大牢里的十年，是中国经济翻天覆地变化的十年。

昔日首富归来，江湖已不再是当年的江湖。属于他的奔腾时代，一去不复返。

撰稿人：Sue，北京大学经济学院博士研究生