华强北，告别“水货”天堂？_iPhone_销售_市场（华强北二手苹果）

据媒体报道，今年年中以来，深圳市对走私违法犯罪行为开展全方位、全链条严厉打击。本次行动加大了对无合法来源进口商品打击力度，严查进货渠道或快递物品来源，严厉查处销售无合法来源进口物品等行为。飞扬时代大厦成为重点打击对象之一。

这导致飞扬时代大厦的水货量断崖式下跌，相应的人流量也明显减少，就连以往“熟门熟路”的背包客也无奈地告诉记者，“目前这边的水货已经很少了，找不到。”

飞扬时代大厦内等待招租的柜台。 图片来源：每经记者 王晶 摄

几经周转，记者联系上了一位做全球水货批发生意的老板，他在电话中告诉记者，“现在内地市场没有什么客户在买货（水货）了，因为今年eSIM美版不能到境内使用、并且查得很严。我们的客户是全球的，现在主要卖给越南、柬埔寨、俄罗斯等地。”

传统电商平台的政策，也在加强对水货手机的监管。2020年，淘宝曾发布一系列新规，禁止售卖美版等非国行渠道手机，这也让水货iPhone失去了一个重要的销售渠道，但头脑灵活的背包客随即便开始转战抖音、小红书等平台。

此外，手机厂商对手机作出的升级，也是水货手机销售的一大障碍。与往年不同的是，苹果今年将美国本土推出的新机iPhone 14系列取消了实体卡槽，取而代之的是eSIM卡（Embedded-SIM，即嵌入式SIM卡），这也是苹果首次发布仅支持eSIM的iPhone。但在内地市场，手机端eSIM的相关服务还没有开通，美版iPhone 14系列将面临无法使用移动网络的问题。

当然，也有华强北的水货商贩在想办法解决iPhone 14系列没有实体卡槽的问题，破解的办法是，给美版iPhone 14装上实体SIM卡槽，“从技术层面上来说，装SIM卡并不是一件很难的事情，但具体成本算下来和国行、日版或韩版相比，没有多大差距。” 刘浩对记者说道。

10月7日，iPhone 14 Plus正式开售，不出意外的是，该机型开售后不久，便在第三方渠道遭遇价格破发 ——比苹果官网便宜400元左右，甚至被外界称为“最不保值机型。” 更早之前发布的iPhone 14也出现了类似的情况，9月18日，话题#黄牛诉苦苹果14倒贴100元出#一度冲上热搜。目前来看，iPhone 14与14 Plus的预购结果均不理想，天风国际知名苹果分析师郭明錤认为，这意味着Apple今年针对标准机型的产品区隔策略失败。

不及预期的iPhone标准机销量和更严厉的打击政策之下，华强北美版水货生存空间正在被压缩。

当水货没了价格优势

在水货倒卖链条中，批发商和部分档口主掌握着货源和渠道，处于最下游的则是“背包客”，他们主要帮个人及外地店铺在华强北挑货拿货，做的是低进高出的“代购”生意。程先生介绍，做背包客核心考验两个能力，一个是验机，另一个是渠道。

相比“一米柜台”造就千万富翁的档主故事，背包客们之间流传的更多是“年入百万”的“ 大神”事迹。由于门槛低、赚钱快，不少年轻人被吸引至此做起背包客，刘浩便是其中一员。

2020年初，新冠病毒肆虐全球，当时在泰国从事房地产开发的刘浩回到国内待业，刚开始，他准备在抖音上销售二手车，但随后发现二手车品类较少，同时还存在地域局限性，这时他被短视频上“背包客年薪百万”的标题吸引，便和两个朋友一起来到华强北，成为了数万背包客中的一员。

令他兴奋和意外的是，来到华强北的第一天发布视频后，就有买家找他购机，当天净赚500元人民币，“（背包客）这个事情我们是从0开始的，我们从来没有做过任何一个行业是第一天就赚钱了。”

虽然“年薪百万”更多存在于众口相传中，但刘浩的生意也不赖，“那些做了很多年，或者有很好的渠道的，才可能年入百万。我们从500元到1000元、再到3000元，最高的时候，一天赚4000元。”

刘浩是赶上了做背包客的“黄金时代”，程先生也向记者确认，“这几年行情最好的时候，是2020年初，大家有货就能卖。”

“没有价格优势”是水货不香的直接原因。处于水货链最末端的背包客们，对水货手机“不香了”也最为敏感。前述在社交平台上发布消息的背包客，就在和粉丝交流中提及“库存美版跟国行相比，价格只相差150元。”

在闲逛了几圈后，前述记者在飞扬时代大厦里遇到的背包客仍一无所获，他一边通过微信和客户交流现场情况，一边告诉记者，水货不多不说，“有也是正常渠道进来的，价格跟行货（国行）没什么区别。”没有价格优势，客户自然不买账，这意味着他也许要白忙活一场了。

实际上，更多的背包客已经不来飞扬时代大厦了。

尽管iPhone 14系列发布十余天了，但刘浩还没有再次踏进飞扬时代大厦一步，面对市场行情，他似乎有点“躺平”，“以前隔几天就听（档口老板）说到了500、1000台机（水货），但现在可能只有个一两百台的这样子，大概是以前量的五分之一，虽然拿货肯定还能拿到，量却少了很多。”

刘浩甚至把在华强北租的房子退掉了，“在华强北的时候，我们每个月房租是12000元，但是这样贵的房租我们也没有自己的房间，只能睡地板。现在我搬到了布吉，房租便宜很多。” 刘浩向记者介绍，如今，他每天最多也就赚1000元，也很久没去市场拿货了，更多是通过电话、微信联系客户及上游水货商。

无人的档口。图片来源：每经记者 王晶 摄

事实上，除美版受限外，港版由于疫情、监管严格等原因，在市场上也难觅踪迹。据刘浩介绍：“因为查得严，现在港版水货的带货费比原来贵了两倍。”

水涨船高，记者前往华强北曼哈市场一楼以购机为由询问关于港版iPhone 14系列的水货价格，一位柜台老板表示：“现在市场上的水货很少了，而且港版新机的价格比国行还贵。”另一位则表示，“你想便宜点就直接买国行，港版贵。”

不过，上述做批发水货生意的老板表示，市场会决定它的（水货）价格，港版价格现在炒得很高，是因为好多国家地区都抢着要，把价格炒起来了，汇率、带货费等还是其次。

水货江湖客转卖国行

随着国行与水货价格缩小、政策管控趋严等各方面的约束下，水货苹果越来越不好卖，档口和背包客们也正面临着转换营收思路的局面。毕竟，与其在水货上白忙活，不如在国行中赚点微利的“劳务费”。

上述时代飞扬大厦的背包客告诉记者，水货的带货成本在增加，同时销量也不稳定，因此自己开始将重心转移到销售国行“靓机”上，“现在（靓机）一个月销售几百台没有问题，但（只能）赚个100-200元（每台）”。

所谓靓机，是指成色9.5成新的二手手机，从外观上看几乎看不到划痕或者有轻微划痕但不明显的手机。

该背包客还进一步解释道，“我们的收入要看客户，每个月都说不准，要看下面的渠道大客户下单，我的大客户都在江苏、浙江一带，有自己的门店。除了批发我们也零售，但是现在生意不好做，水货的费用（指带货成本）太高了，肯定要考虑转行。”

刘浩和朋友们开始从只卖水货转移到水货和国行一起销售。在背包客行业已摸爬滚打七八年的程先生更有经验，他在电话中颇为坚定地告诉记者，“现在只能卖国行。”

一位华强北档口胡老板则直接对记者表示，不考虑卖水货，“一直是国行机，其实价格就差几百块，但水货的售后比较麻烦。”。他进一步续称：“与往年相比，今年确实没以前（生意）好。手机的利润很低，一个手机就挣几十块，现在做配件的话，20多块钱就能挣5块、2块，配件利润还高些。”

记者了解到，以往，线下二手商家呈现出“分散、大量、规模小”的特点，实行各自的质检、定价标准，信息及价格不透明，使得有些背包客卖一部手机的利润能达到几百元甚至上千元。但随着短视频兴起，越来越多的人被“年薪百万”的标题吸引来到华强北掘金，他们主要面向终端零售，门槛也比较低。与此同时，越来越多关于解密华强北的视频发布到网上，行业也愈发透明，目前背包客销售一部二手手机的利润空间普遍为100-300元。

“年薪百万都是忽悠人的，正常过日子而已。”上述程先生说道。“没有短视频的时候，华强北这边主要是以批发为主，当时卖给大的批发商，或者下游的那些手机店，那时候入门需要大量的资金去铺货，回款也慢。我们入行时间比较早，2015、2016年的时候，坏账率都很高，很多钱收不回来，单算利润但最后没有收到钱也没用。现在是自媒体时代，我们也会通过各个平台发（视频引流）。”

不过，刘浩表示，靠视频流量引流也无法长久，“以前在抖音上发布关于华强北手机的视频，平台会扶持，现在没有倾斜流量了，整体（流量）下滑比较大，不像我们最开始的时候那么好做。”

刘浩已经在考虑重拾房产生意了，而对于转型，程先生也有认真思考过，但他坦承，个人而言，短期很难找到一个可替代的行业。

“靓机”真的是良机吗？

“转战”国行，刘浩等一众背包客看中的，是我国庞大的低线城市与低收入人群市场，对于有质量保障的中高端二手3C产品有旺盛需求。

“虽然潜力大，但由于回收渠道覆盖不足、评估与定价的规范性、消费者对于信息安全的顾虑、以及数据转移等服务的需求不能得到有效满足等原因，这个市场远未达到其应有的规模。”面对投资者“好像并没有多少人真会去卖手机或者买二手机”的质疑，百邦科技回复道，公司将通过商业模式创新、服务创新和渠道创新，来有效地解决这些问题，将为公司带来重大市场机遇。

百邦科技表示，二手手机是一个大市场，且疫情等因素带来的新机市场销量下降，会进一步有助于推动二手手机市场的发展，该企业2021年二手机、配附件订单22787单，而2020年度订单数则是14915单，2019年更是只有4228单，三年来增幅明显。2021年，二手机销售客户甚至进入年度前五大客户行列，正是来自深圳的数码公司。

此外，爱回收是大众较为熟知的二手3C品牌之一，其背后的公司万物新生集团在去年年中登陆纽交所，旗下业务线包括爱回收（二手3C产品C2B回收平台）、拍机堂（二手3C产品B2B交易平台）、拍拍（二手优品B2C零售平台）等。

图片来源：每经记者 朱万平 摄

根据万物新生招股书，2020年，我国二手手机交易量为1.52亿部，预计至2025年将以21.95%的年复合增长率达到4.10亿部。据此计算，假设一台二手手机按1000元计算，到2025年，二手手机交易额将突破4000亿元。

图片来源：万物新生招股书

政策方面，2021年7月，国家发改委印发《“十四五”循环经济发展规划》，其中提出规范发展二手商品市场，完善二手商品流通法规，建立完善车辆、家电、手机等二手商品鉴定、评估、分级等标准，规范二手商品流通秩序和交易行为。同时，鼓励“互联网+ 二手”模式发展，推动线下实体二手市场规范建设和运营。

记者|王晶 吴泽鹏

编辑|杨夏 孙志成 盖源源

校对|王月龙

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