读创公司调研〡欧普康视：中国眼视光服务社区化是大趋势，正积极拓展服务终端（欧普康视官方网站）

5月19日，欧普康视科技股份有限公司（证券简称：欧普康视；证券代码：300595）公布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月18日接受交银施罗德、华宝基金等42家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

近年来，我国青少年近视率越来越高，据世界卫生组织发布的报告显示，2020年，我国近视患者已高达7亿，几乎接近中国总人口的半数，由此可见中国近视率之高，规模之大。如何攻克近视防控难题也成为了社会各界比较关心的话题。与此同时，眼健康领域也迎来了高速发展期，位于合肥市高新区的欧普康视科技股份有限公司（简称“欧普康视”），20年来规范筑基，创新领航，实干兴业，逐步发展成为一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业。

记者从调研中获悉，欧普康视认为中国眼视光服务的社区化是大趋势，目前正积极拓展社区化的眼视光服务终端，积极筹建社区化眼健康及近视防控中心体系，这不仅为辖区内居民带来便利，同时也会向社会各界开放，旨在造福更多的人。

▍行业地位：国内首家上市的眼视光科技企业

欧普康视是一家专注于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，2000年由留美工程博士陶悦群创办，目前注册资本8.51亿元。欧普康视的业务包括眼科及视光医疗器械（产品）与医疗服务两大板块。

2021年经审计合并营业收入约12.95亿，归母净利润约5.55亿，总资产约29.72亿，归母净资产约22.16亿，纳税约1.85亿。公司于2017年1月在深交所创业板挂牌上市，是国内首家上市的眼视光科技企业，2020年度中国医疗器械（含IVD）企业排名第八名。2020年3月18日，欧普康视以230亿元人民币市值位列《2020胡润中国百强大健康民营企业》第64。

▍公司愿景：加大、加快在医疗服务领域的投资布局，拟形成全国性眼健康和近视防控服务网络

近年来，欧普康视不断通过合作、投资并购等方式拓展终端渠道，投资并购主要体现为上市公司长期股权投资，商誉金额增长迅速。

欧普康视投资并购的这些公司多为眼视光诊所、眼科医院等，也包含合作多年的经销商。年报显示，2021年年末公司已建立合作关系的终端总数超过1400家，其中参股和控股的终端超过350家。

此外，欧普康视还通过自建终端的方式扩展业务。2020年年末，公司已建成10家康视眼科医院，并拥有眼科门诊部、诊所、视光中心、社区眼健康中心等约230家视光服务终端。在此基础上，欧普康视将斥巨资进一步拓展终端。

2021年11月，欧普康视定增事项获得证监会同意注册批复，公司拟募集资金不超过20.42亿元，其中4.18亿元用于接触镜和配套产品产业化项目，余下16.24亿元用于投资社区化眼视光服务终端建设项目。

▍调研活动交流要点辑要

问：公司近几年ROE接近30%，结合行业成长性来看，公司的竞争策略如何？

答：角膜塑形镜品牌从3-4家增加到十几家，市场竞争和市场的规模也在扩大，我们依然保持了稳定的增长，我们有先发优势，在视光产品和视光服务两个方向发展：视光产品方面，产品比较丰富，除塑形镜外，包括RGP、护理产品、阿托品等。视光服务方面，包括近视防控、各种视力矫正、视功能训练、干眼、视疲劳等具有普遍性问题的眼健康治疗和康复，消费医疗特征较为明显。中国眼视光服务的社区化是大趋势，我们积极拓展社区化的眼视光服务终端。

问：今年公司自有终端数量增长判断如何？

答：公司去年自有终端增加近110家，今年的拓展，前期受到疫情的影响，不过公司已经做了安排与布局，尤其是人员储备，力争比去年做的好一些。

问：阿托品制剂销售也是通过互联网医院销售吗？和OK镜是一种替代关系还是共存关系？

答：阿托品的销售将学习其他企业的销售经验。

阿托品用于防控近视已存在很多年了，它和角膜塑形镜有不同的特点。

塑形镜的摘镜效果立竿见影，用户使用积极性高，口碑传播快，这项技术已经大规模使用十七年了，其效果普遍好，专家觉得放心。阿托品效果因人而异，效果需要长期使用和观察。

目前，塑形镜是专家和用户的首选，阿托品等其它方法则用于补充和配合，比如8岁以前不能使用塑形镜，可以先用阿托品，如果使用塑形镜过程中度数增长速度依然较快，可联合使用阿托品。

问：公司构建终端渠道如何平衡和已有经销商之间的关系？

答：我们在发展过程中一直坚持“共赢”的总原则处理和合作伙伴的关系，20年结果来看，一直和经销商、合作伙伴保持了很好的联系，首先是在各区域联合经销商一起建设终端，江苏、安徽以外已有终端很多是合资的，我们控股，经销商参与，以后这个模式会持续，这次募投的八个重点区域，基本都有我们的控股子公司，我们和经销商已经逐步从经销合作发展为股权合作，目标是一致的。

问：截至目前，公司角膜塑形镜有没有进入各省省级招标？

答：公司已参加多个省份的省级招标工作，例如浙江省，已经参加了好几年了。省级招标价格是单片镜片的价格，医院除了镜片费用之外，还收取检查费等其他收费，总费用和市场上基本一致。

问：公司对营销投入和品牌建设的规划如何？

答：角膜塑形镜业务刚开展的时候主要是靠医生和专家们向用户推荐，现在角膜塑形镜经过长时间大规模应用后已被市场认可接受，更多是口碑传播，公司产品在部分区域已经形成了品牌优势。

角膜塑形镜属于医疗器械，直接做广告有一定限制，公司在央视做的品牌宣传也是安徽省政府推荐，作为安徽的精品制造推出，公司更多的是通过在大型专业学术会议上进行产品宣传与推广，比如做卫星会、展台等。今年公司也开始通过线上媒体进行品牌宣传，目前看有一些效果。

问：目前公司少数股东权益变动趋势？

答：控股子公司的经营情况逐渐变好，经营收入和利润都有了比较好的增长，少数股东权益也逐年增加。后续如继续扩大经营规模，经营情况继续向好，少数股东权益应该继续呈上升、增长趋势。

问：公司角膜塑形镜有没有集采压力？

答：医保是否会将角膜塑形镜纳入带量采购是由政府决定的，我们不好预测。安徽医保局曾明确回复，目前没有将角膜塑形镜纳入带量采购计划，国家医保局也发布过相关说明，眼镜属于商业保险而非医保范围内。因此，目前还没有将角膜塑形镜纳入带量采购。

问：公司产品和进口产品相比竞争优势如何？

答：公司一贯坚持不评价其它同类产品。我们产品的特点有：其一，目前是经国家批准矫正度数最高的，600度；其二，产品完全定制化，从接到参数订单后才开始加工设计，每个镜片参数都可以调整，镜片上有用户名缩写的激光打标；其三，公司的高端产品DV系列，全智能化，大幅减少医生和用户的验配时间，同时，全自动化生产，无人工干预，提高了用户使用的舒适性和安全性；其四，公司产品交货周期短，暑假也能做到5天交货，在现在全球疫情的情况下，优势明显。我们的产品及体系已经经过十七年、大规模应用的验证。

问：县区级、社区级视光中心盈利周期是多久？投入分别大概是多少？

答：公司对新建视光中心的盈利计划是第二年达到盈亏平衡，具体投资规模在募集说明书中有明确披露。

问：视光中心的人才规划如何？

答：公司两年前已开始布局专业技术人员的培养，设立培训学校、专管中心等。目前公司拥有很多角膜塑形镜专业技术人员，已经建立了一套人才培养管理体系，包括入职资格、职称评定、继续教育要求等一系列标准。

公司现有300多家视光终端，在经营的同时也在培养兼具专业能力和管理能力的复合视光人才，可以担任新建视光终端的负责人。

公司还与多家视光专业高校签订协议，毕业生储备较为丰富，可以为公司输入新的专业技术人员，满足公司人才需求。

问：公司对离焦镜的规划？

答：公司升级版离焦框架镜产品在研发中，这个产品不属于医疗器械，不需要注册许可，只要研发出来成熟后就会推向市场。

问：人才方面，对于老点的负责人调动去新点有激励政策吗？

答：我们老点的负责人调动去新点一般是合伙人，持有一定比例新点公司股份，另外，公司设立互助金制度，保障负责人的收入和奖金。此外，公司还对承担一定管理责任的负责人予以股权激励。

问：公司收购的子公司过了对赌协议期之后还会续签吗？

答：对赌期控股子公司经营情况总体较好，对赌到期后没有再续签对赌合同。但公司有一些相应的奖励措施，比如将子公司骨干员工纳入股权激励范围、绩效奖金等。目前第一批合作方已经完成对赌期，运营正常，发展情况较好;欧普康视科技股份有限公司主营业务为眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务。公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。

来源：读创财经综合

审读：谭录岗