普利制药：9月15日召开业绩说明会_公司_生产能力_国际化
原标题：普利制药：9月15日召开业绩说明会
2022年9月16日普利制药（300630）发布公告称公司于2022年9月15日召开业绩说明会，投资者网上提问参与。
具体内容如下：
投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
问：请公司未来发展战略？
答：尊敬的投资者您好，短期战略，公司会继续强化夯实高端仿制药，坚持“差异化+原料制剂垂直一体化+国际化”的先进制造定位，一方面，在积累产品、批文，扩大规模化生产能力的同时，保持柔性和灵活性生产的能力，以适应多国家注册和供货的需要；另一方面，公司在国内积极参加一致性评价和新分类注册，特别是一些干混等儿童特色剂型产品；与此同时，利用国际化的高端产能和一地双报优势，公司将在承接 CDMO 的业务的过程中，充分发挥制剂工程转化、全球注册和制造国际化优势。
中期战略，公司已经布局来源于临床需求，瞄准现有药品在临床使用的痛点做改良型创新，如 505b（2）药物开发，这类药物本身具有市场量的基础，做改良后，医生和患者更容易接受，从企业的角度属于产品升级。 长期战略，公司也已瞄准国际创新药领域积极布局产品管线，包括肿瘤、造影、呼吸道疾病等多个适应症领域，除企业自主研发创新外，目前已有包括浙江大学合作项目、中科院高能所合作、国家纳米中心等多个项目在稳步进行当中。谢谢。
问：请您介绍欧洲业务拓展情况？
答：尊敬的投资者您好，截止 2022 年半年度报告公司欧美等境外制剂生产批件有 79个，在研品种共 140余个涉及首仿+挑战专利仿制药、改良型新药 505b（2）和新实体化合物新药。公司坚持“差异化+原料制剂垂直一体化+国际化”的先进制造定位，在积累产品、批文，扩大规模化生产能力的同时，保持柔性和灵活性生产的能力，以适应多国家注册和供货的需要； 利用国际化的高端产能和一地双报优势，充分发挥制剂工程转化、全球注册和制造国际化优势。在国际销售上，10 多个品种在全球多国或地区获批上市，产品已成功销往美国、德国、法国、荷兰、英国、加拿大和澳大利亚等国家，公司已初步形成了中国制造、全球销售的国际化格局。谢谢。
问：你好，公司股价与公司价值严重偏离，请公司如何维持投资者利益？
答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价受多种因素影响，公司提请投资者根据公司公开信息理性分析，注意投资风险。未来，公司将继续夯实发展基础，强化核心竞争力，把握行业发展机会，努力为股东创造更多价值。感谢您的关注。
问：公司上半年的研发投入情况怎么样？人员方面是否有在不断扩充？
答：尊敬的投资者你好，2022年上半年公司继续加大研发投入，研发费用同比增加 20.85%。“同时以仿、创”结合，仿制药以技术难度高、未来竞争格局好、具有差异化的产品为目标，进行重点研发，确保公司不断推出高价值的品种，以形成同适应症内一篮子品种的市场策略。
除了品种选择和研发技术的优化，公司对研发人员的投入也更加重视，公司已经组建了强大的研发团队，现有创新药研究所、生物技术研究所、仿制药研究所、原材料研究等多个技术研发部门。截止 2022年半年度，公司现有员工总数 1386人，研发人员482人，研发人员已超过公司总人数的三分之一。谢谢。
问：请介绍下公司的营销模式以及优势？
答：尊敬的投资者您好，公司国内制剂销售为直销模式和经销商模式并行的混合模式，其中公立医院、大型连锁以及原料药的国内销售采用直销模式；民营医院、三终端的国内销售采用经销商模式，具体为公司向经销商提供产品简介、招标资料，并对经销商进行产品知识培训，由经销商参与并主导进行区域市场、终端市场产品推广活动的模式。
目前，公司营销网络已经覆盖全国各省、市、自治区 1万 5千多家医疗机构，其中覆盖二级及以上等级医院及专科医院5000多家以及 1万多家基层医疗机构（卫生院、社区卫生服务中心、社区诊所等医疗终端），拥有经销商和配送商千余家。 公司在欧美药品的销售，首先进行深度市场竞争分析，选择有市场机会的品种，对所在国家进行销售商客户开发，即在约定国家跟客户签订独家许可、生产和经销的长期合作协议，欧美客户对每个品种支付一定的独家许可费，来支付该品种销售独家权利的费用。和客户签约后，公司启动研发和注册申报，获批上市。独家经销模式下，还根据意愿有两种方式，一种是约定直接供货价格，另一种约定出厂价，然后双方根据销售获得利润再分成的模式，采用利润分成模式。谢谢。
问：请您介绍海南和安庆 Q3 产能投产转固节奏？
答：尊敬的投资者您好，公司现有已建设完成的项目都处于正常使用运行当中，新建产能达到 GMP标准及可使用状态后公司将进行投入使用，谢谢。
问：国内口服抗新冠病毒新药 CDMO 业务已经看到公告，请您进一步介绍某肿瘤质粒新药和某戒烟药 CDMO 的最新进展？
答：尊敬的投资者您好，具体进展情况请及时关注公司公告，谢谢。
问：请您介绍在美国市场与国内同行的竞争情况？
答：尊敬的投资者您好，目前公司已有 10个多品种在美国上市，欧美国家疫情已常态化，社会恢复运行，供应链影响，国际药品供应处于波动状态，公司积极跟进客户，跟踪市场竞争者供货异常情况，紧盯市场药品短缺机会，动态调整供应链，为中标与销售创建条件。美国获批品种中仍有在全球覆盖率较小的品种，有足够的拓展空间，公司将加大力度开发国际空白市场。谢谢。
问：请您分别介绍国内国外的应收账款回款周期？
答：尊敬的投资者您好，公司有着严格的应收账款内控制度，所有的应收账款控制在正常的账期内。非常感谢您对公司的关注。
问：请您介绍安庆工厂生产和销售情况？
答：尊敬的投资者您好，安庆上半年已经开始多品种的试生产，上半年也有包括氢氧化镁、钆特酸葡胺、环磷酰胺等多个原料药品种获批，安徽普利逐步在释放原料产能，完成普利制药在原料制剂一体化上的战略安排。谢谢。
问：请您介绍预期前三季度国外销售额占总营业的比例情况？
答：具体收入业绩情况请关注公司定期报告，谢谢。
问：公司国内外的药品研发注册是外包的吗？
答：尊敬投资者您好，公司国内外的药品研发、注册申报到审批都是自有的研发注册团队在做，没有外包。注册团队以博士为领头人、硕士研究生及以上学历占比较高，是公司产品国际注册的重要保障。谢谢！
问：请您介绍 2022 年可转债利息费用下半年摊销情况？
答：尊敬的投资者您好，2022 年在可转债没有大幅转股的情况下，全年可转债摊销费用预计有 5300万，谢谢。
问：公司如何保持扩张规模与管理水平的平衡？
答：尊敬的投资者您好 ，公司在做大做强主业的基础上,将建立健全完善的管理制度，在人力资源、生产经营、财务核算、市场开拓等方面实施有效的管理，提升管理效能，谢谢。
问：请，是否可以供公司应收款的主要欠款客户的名单？公司上市后，应收款不断膨胀，在公司新项目投资巨大的情况下，是否有可能加快应收款回笼速度？如果保持现有销售模式，怎么解决新产能放量后对于流动资金的需求？
答：尊敬的投资者您好，公司客户主要是医药流通企业，终端是医院。鉴于医保结算周期等因素的影响，医药流通企业款周期相对较长。医药流通企业公司也正向国内大的商业公司进行调整，与大商业有更好的款保证。同时，公司有着严格的应收账款内控制度，所有的应收账款控制在正常的账期内。非常感谢您对公司的关注。
问：请领导介绍下公司与中国科院高能所合作成立的北京普利情况？
答：尊敬的投资者您好，公司的硼中子药物、mRN 技术平台等多个在研品种及项目与中科院高能所稳步进行当中，具体进展情况请及时关注公司公告。谢谢。
问：2022 年 5 月 30 日公司的注射用伏立康唑获得国内的注册批件，请在国内是否已经有销售额产生？
答：尊敬的投资者您好，注射用伏立康唑正在进行各省挂网工作，进展顺利。谢谢
问：请您介绍一下海南针剂生产车间的建设的最新进展情况？
答：尊敬的投资者您好，公司在海南生产基地现有三条针剂通过中美欧标准的国际化生产线，还有一条肿瘤药针剂生产线。可转债募投的 10 条针剂线，有 3 条生产线预计明年陆续可以进入试运行状态。谢谢。
普利制药主营业务：药物研发、生产和销售
普利制药2022中报显示，公司主营收入7.96亿元，同比上升27.69%；归母净利润2.88亿元，同比上升27.75%；扣非净利润2.7亿元，同比上升22.81%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入4.28亿元，同比上升22.31%；单季度归母净利润1.26亿元，同比上升21.12%；单季度扣非净利润1.21亿元，同比上升19.62%；负债率50.08%，投资收益178.36万元，财务费用3812.51万元，毛利率75.5%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为35.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1867.64万，融资余额增加；融券净流入977.66万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，普利制药（300630）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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